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行业探讨：微利时代，要利润还是要市场？(下)

欣 言

观点：既要利润保温瓶也要市场

今年以来复杂多变的宏观经济形势，使很多印刷企业面临着前所未有的困难形势，电焊机利润空间受到挤压是困境下企业面临的主要问题，我们企业也不例外。每每在这种时候，要利润还是要市场的命题总会摆在每一个经理人面前。这个命题看上去是一个矛盾。如果要利润，势必要龙门刨床采取涨价措施来弥补成本上涨的损失，但在印刷这个无序竞争较为严重的行业，又不得不承担客户流失的风险。而如果要保住既有市场，毫无疑问，涨价是有百害而无一利的。

而事实上，从我厂的经验看，利润和市场间的矛盾并不是不可调和的。经过再三的权衡，以及详细的研讨论证，我厂在今年上半年进行了调价行动，不同种类活件的价格均有所上涨。在调价之前，16.本机尺寸（L×W×H mm）：2100×1260×2000我们也有颇多顾虑，最担忧的是客户会不会因为我们的涨价行动改投别家？竞争对手会不会趁机来挖我们的墙脚？但半年左右的时间证明，我们最初有些多虑了。的确，最初有个别客户因为涨价而不再选择我厂，但是比例很小，从某种意义上说，涨价措施提供给了我们前夹头座和油缸之间为紧缩空间一个淘汰客户的机会 选择我对使用实验机的领域来讲们的客户，往往是对价格不十分敏感，更多关心服务和质量的优质客户。在这个前提下，被挖墙脚的担忧自然也就不成立了。

在经塑料的有单臂(单柱)有双臂(门式)实验机一体机;金属的是双臂(门式)(2柱)实验机或4柱营压力面前，面对利润与市场的矛盾，我们的第一选择是利润，却并没有对我们的市场造成太大戕害。借着这个话题的机会来反思，这是为什么？原因有很多，最主要的一点就是：如果为了保住现有市场不敢提价，那么就要一再压缩成本，甚至生产当中还要使用一些成本相对低廉的替代品，这样做出的产品，只能说是合格品，稍不留神还会产生次品。长期来看，并不利于企业的品牌和市场的扩大，只能是饮鸩止渴的短视行为。